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情趣用品,得下沉市場者得天下

2020/1/14 14:39:06 ChinaSexQ.com 發表評論 評論小圖標 瀏覽: 來源:青年橫財發展會 舉報
一線城市居民仍然是網購情趣用品的主力,但二線及以下城市市場的比例和潛力都不容小覷。

 



最近天寒地凍,在被窩里娛樂無疑是最佳選擇。


如何以最低的金錢、時間、人力成本,方便又安全地抵達快感の巔峰?可能需要借助一些小玩意兒。


作為金錢社會觀察者,我必須研究一下這類生意里的秘密。 


 


 

首先你猜猜:成人用品第一霸主是誰?


這件名品來自神秘的東方古國,有著悠久歷史和各種野路子傳奇。

 

△ 帶碼的藝術

 

沒錯,成人用品熱賣榜的永恒TOP1,當屬印度神油。我在萬能某寶搜索,單品銷量第一是下面這款。 

       

 

店家把商品詳情頁整得十分帶勁,詳細解讀了這款產品有多牛,方方面面的……我就不詳細展示了。


評論區里滿溢著用戶的熱淚、汗水和荷爾蒙,我能腦補出老少爺們兒悲欣交集的臉。 

△ 在老婆面前長臉了


這么神的油,60塊就能入手,還能用挺長時間。


我還有一個奇怪的發現:很多硅膠娃娃是沒有胳膊的,想必是制造商為了節約成本,省一塊算一塊。


這樣定價就能壓低。花27元,你就能把“硅膠維納斯”抱回家,夜夜享受。




外形更簡約的飛機杯產品,功能卻十分花哨。比如什么“伸縮全自動”、“5D互動”。  

  △ 42°加溫,飛機杯發高燒了


上面這個熱賣品標價69元,但商品圖右下角明明白白寫著“券后僅需18元”。


我虎軀亂顫:18塊,也就一頓盒飯的錢,饑渴男孩真敢用這么便宜的玩具填補寂寞?


但當我繼續探索,發現別說18塊的了,就連8塊錢左右的都有很多人買,而且還賣得很火。


比如這個9塊錢的杯,月銷5500+件。 


△ 紅紅火火,幫你解放雙手

 

還可以批量購買5元/只的小杯杯,10個起拍,為你持續的愉悅生活做好物質保障。


女性用品中也不乏狠貨。


這款水晶琉璃🐔,發自遼北,銷往全國,售價9.9元,月銷1849件。贈品也是豐富多彩,相當壓秤了。 

       

 

6元7角的雙頭T蛋,賣得雖然便宜,但有兩個頭,相當于買一得二。用法多元,花樣百出。 

       

△ 售出8.4萬件


看了這么多,我可以得出初步結論:


廉價(單價在80元以下)甚至是超低價的成人用品,銷路廣得很。


它們雖然還沒有在市場上占據絕對主流的地位,但已經切走蛋糕的三分之一。

        

△ 平臺數據:33%的用戶選擇了0-78元的成人用品

 

根據某綜合電商平臺的成人用品銷量榜,我做了個小范圍統計:

 

暢銷榜前10位、單價在0-80元區間內的成人用品,單品銷量均在1.8萬件以上。 


暢銷榜前50的成人用品中,有29件商品的單價在80元以下。 


暢銷榜前20名里,有10個“男用延時油”或“女用助興油”、3個女用器具,剩下7個是各種飛機杯。 

       

 

SEX這個商業原動力并不簡單,人的生物性和社會性在其中相互交纏。


相應的,成人用品的消費需求也很復雜,僅“低價”這一個標簽里,就藏著許多門道。


下面我給大伙兒分析分析。


  


 


可以做個推斷:購買低價成人用品的用戶,大概率是收入水平和消費水平偏低的群體。


這個群體一直在壯大。綜合易觀和艾媒在2017年到2019年的統計數據,我發現:


在電商平臺購買兩性用品的“低收入用戶”與“中低收入用戶”比例之和,從2017年的25%增長到了2019年的36.92%(消費水平劃分標準參考《中華人民共和國2018年國民經濟和社會發展統計公報》) 


△ 來源:國家統計局


翻譯過來就是:有越來越多賺錢不多的鐵子開始在網上買成人用品了。

 

, 你看下面這圖,這是2019年2月的數據。

 

雖然一線城市居民仍然是網購情趣用品的主力,但二線及以下城市市場的比例和潛力都不容小覷。 


△ 來源:每日經濟新聞


看艾媒分析的上述比例成因,影響下沉市場發育的主要因素還是對情趣用品的消費觀念。


不過我不太贊成這個說法。


下沉市場不缺能賺錢的成人用品實體店,這說明消費者觀念沒有很多人想得那么保守。


例如這類線下店中的扛把子——桔色成人,其母公司圣荷桔色2019年上半年營業收入5600多萬元,毛利率達54.96%。散落在全國各地的1000多家加盟店功不可沒,其中很多都開在所謂下沉市場。 

       

△ 十年前,一些小城里就有“桔色成人”了


更不要說,廣大城鎮里還有極多開在隱蔽處的個體小店,人家沒吭聲不代表沒賺錢。


而相比之下,電商購物確實有倆明顯優勢:私密&便捷


特別是在中小城市甚至鄉村,如果你親自出馬去買充氣娃娃,萬一碰上熟人,這事很可能在第二天就成為親戚們的談資。

       

△ 在任何一家網店買“玩具”都能得到這樣的承諾,這體現了電商服務的優越性


所以,這部分用戶開始網購成人用品,本質上體現了“五環外”人群消費習慣的改變。


據艾媒咨詢預測,2020年中國情趣電商市場規模會突破600億元人民幣。

        

△ 21世紀第二個十年,市場增長靠下沉


商品的價格受供求關系影響。廉價成人用品之所以能賣得這么便宜,與相關制造行業的強大產能有關。


據社會學家、性學家李銀河估算,如今全世界70%的成人用品都是中國制造的。一切始于2003年8月,關于仿真式性輔助器具的管理政策放寬了。       



從此性用品不再屬于醫療器械類特殊產品,這就為相關行業發展解開了束縛。


而經銷成人用品的利潤率非常高。據快刀財經報道:

 

一組售價500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元,有近500%的利潤。


一盒避孕套,進價不到10元,可以賣到幾十元,利潤翻到四五倍以上。


 

想象一下這美麗の畫面:


這邊是全國幾億有X用品需求的成年人口——其中單身成年人口2.4億——揣著鈔票等著買成人快樂貨。


那頭是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工廠主,以及收拾好店面或網店開張迎客的經銷商。


一來二去的,買賣就做成了。

       

很多分析者預測,成人用品市場將會成為中國的下一個千億市場。


那么肯定有人要問了:要是我想吃這塊蛋糕,從哪兒下嘴最合適呢?


我得先告訴大家:目前全國已經有不少于500家成人用品生產企業,生產制造方面的競爭相當激烈了。


這些廠子大多坐落在廣東省的深圳、東莞或佛山,主要業務是給國外品牌做代工,自己并沒有搞出能打的品牌。 



 位于深圳的大型成人用品工廠


在我看來,在這個制造工藝成熟、國產品牌乏力的節骨眼,如果你想入場吃肉,最合適的路子是做差異化成人用品品牌,精準打擊這可能是跟D記等外國老字號搶食兒的最佳路徑。


然鵝據我觀察,大部分這一行的公司還緊盯著中高端人群。在下沉市場,似乎還沒人把這類品牌做大做強。


而欲望和需求一旦“下沉”,勢能相當之猛,潛力非常充足,說不定哪天就能頂出幾個細分賽道上的巨頭想想拼多多吧。


廉價成人用品市場的現狀,折射的才是最真實、最廣大的消費需求和欲望。


能吃上這口肥肉的人,一定熟知人性,同時大概也是謙遜的。 





責任編輯:陳順
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